Negocieri si uzante de protocol

1. Luand drept criteriu numarul participantilor, negocierile sunt iîmpartite in:
A) unilaterale si multilaterale
B) bilaterale si multilaterale
C) bilaterale si unilaterale

Răspuns corect: B

2. Negocierile diplomatice:
A) se materializeaza sub forma acordurilor, conventiilor sau contractelor internationale
B) se desfasoara, de regula, la nivel guvernamental, si urmaresc incheierea de acorduri, conventii sau alte intelegeri economice sau politice
C) se desfasoara in vederea perfectionarii si incheierii unor acorduri sau intelegeri, inclusiv reglementarea unor diferende dintre state.

Răspuns corect: C

3. Printre cele mai utilizate mijloace de comunicare prin mesaje scrise, sunt si urmatoarele:
A) oferta si contraoferta, scrisorile si contractele, scrisori si mesaje adresate celor din afara institutiei, rapoarte, norme de organizare si de functionare interna.
B) cererea si oferta, scrisorile si contractele, curriculum vitae, scrisori si mesaje adresate celor din afara institutiei, rapoarte, norme de organizare si de functionare interna sau externa.
C) oferta, scrisorile si contractele, scrisori si mesaje adresate celor din afara institutiei, rapoarte, norme de organizare si de functionare interna sau externa, mesaje promotionale.

Răspuns corect: B

4. Variantele de negociere:
A) reprezinta o actiune foarte importanta pentru negocierea propriu-zisa, si trebuie astfel formulata incat sa contina atat concesii de forma, cat si de fond, precum si ierarhizarea aspectelor ce trebuie rezolvate in probleme principale si probleme secundare
B) se bazeaza pe informatii cu privire la calitatile partenerului de negociere si informatii din analiza dosarelor de negocieri pregatite inaintea inceperii acestora
C) este o actiune foarte importanta pentru negocierea propriu-zisa, trebuie astfel formulata incat sa contina concesii de fond si se bazeaza pe experienta negocierilor anterioare.

Răspuns corect: A

5. Sarcinile care le are de realizat conducatorul de echipa sunt:
A) elaborarea planului sau modelului de negociere; elaborarea dosarului tehnic si comercial; elaborarea proiectului de contract; fixarea legaturilor de comunicatie; sa organizeze si sa conduca efectiv negocierile; sa încerce sa obtina de la fiecare membru al echipei contributia maxima pe care acesta o poate da;
B) sa pregateasca planul de negociere si proiectul de contract; sa se ingrijeasca de primirea mandatului de negociere; sa organizeze si sa conduca efectiv negocierile; finalizarea contractului cu partenerii; sa intocmeasca raportul asupra negocierii; sa mentina permanent moralul membrilor echipei pe care o conduce; sa incerce sa obtina de la fiecare membru al echipei contributia maxima pe care acesta o poate da;
C) sa incerce sa obtina de la fiecare membru al echipei contributia maxima pe care acesta o poate da; sa organizeze si sa conduca efectiv negocierile; elaborarea materialului tehnic si comercial; elaborarea si lansarea ofertei; sa intocmeasca raportul asupra negocierii

Răspuns corect: B

6. Negociatorul este:
A) posesorul unor insusiri dobandite doar printr-o temeinica pregatire prin experienta altora
B) un individ care se naste, traieste, se formeaza si munceste in contextul unor realitati social-economice, politice si culturale bine determinate
C) un individ cu o meserie foarte usoara si deloc pretentioasa

Răspuns corect: B

7. Stilul de negociator francez se caracterizeaza prin:
A) multa flexibilitate si intelegere aparenta, deschis, prietenos, sociabil, cu un umor natural si de calitate
B) veselie, prietenie, inclinatii spre mituire si pierderea rabdarii sub presiunea timpului
C) eleganta, elasticitate, multa cultura, considerand negocierea o dezbatere ampla si o competitie antagonista, fara scrupule.

Răspuns corect: C

8. Dupa obiectul informatiilor in negociere, acestea se refera la:
A) situatia economica mondiala
B) la piata externa de unde provine partenerul de negociere si la piata produsului ce face obiectul negocierii
C) la partenerul de negociere si la organizatia pe care acesta o reprezinta
D) toate cele de mai sus

Răspuns corect: D

9. Discutiile particulare:
A) permit exprimarea unor aspecte clare, care dau ambelor parti o imagine reala asupra obiectului negocierii si mai ales asupra problemelor pe care acestea le presupun
B) nu sunt obligatorii atunci cand pozitiile in cadrul negocierilor s-au acutizat iar impasul este iminent
C) sunt acele cateva vorbe bine alese, intr-un cadru destins, la o cafea, spuse in gluma, dar care nu pot indica intentia neoficiala de a face un compromis

Răspuns corect: A

10. In negocieri, un rol important il au prezumtiile, de fapt, practic nici nu este posibil inceperea negocierii pana cand:
A) echipele nu si-au format propriile prezumtii
B) echipele incearca, pe cat posibil, sa le cunoasca si pe cele ale partenerului
C) ambele variante

Răspuns corect: C

...

+ încă 230 de întrebări.

Statistica pe care o oferă programul Nota 10 (zece) despre această grilă rezolvată: